我公司白酒銷售收入同比增長51%
新聞分類: 市場營銷 來源: 公司黨委副書記 顧金棟 發布日期: 2021-11-08
近日，在第十九屆古貝春酒文化節暨2021中國北方醬酒文化節上，集團董事長周曉峰介紹：我公司白酒版塊銷售收入已提前完成全年計劃目標任務，截止九月底數據較去年同期上升51%。與會業內外領導專家表示：這樣的增長速度在魯酒乃至全國白酒行業鮮見，預示著古貝春已成為魯酒高質量發展的“領頭雁”。我公司董事長周曉峰則認為這一業績的取得“帶有一定的必然性”，意味著古貝春的“高度聚焦”戰略帶來的“內生動能”正顯現出強勁作用。
今年以來，我公司繼續致力于企業高質量發展，堅持在高端市場和高檔產品上實施“聚焦”戰略，一方面大力壓縮產品品種，優化產品結構，使品牌形象和品牌價值集中凸顯，進一步提升了消費認可度。公司繼續淘汰中低檔滯銷產品和子副品牌產品20余個，將產品品種從十年前最多時的上千個壓減至目前的幾十個，并在每個產品系列中都堅持打造1-2個拳頭產品，使系列產品的單品銷量均實現了大幅度提升，截止目前系列高檔產品的綜合增幅高達62%，其中除白版系列、百年系列和星級系列繼續保持高位增長外，古貝元醬香酒和國蘊超高端酒的增幅分別高達123%和180%。
另一方面，公司在市場布局和運作上，高度聚焦，重點打造，實現了由“廣種薄收”向“提高單產”的持續轉變。年初，公司對現有市場區域重新劃分，研判定級，對新開發和待開發市場科學謀劃，制定方案，并在宣傳投入、促銷政策、人員配備、產品投放等各個方面，既有資源共享的“宏觀標配”，更有重點突出的“一地一策”。通過一系列核心市場的“重點拉動”與一般市場的“有效補充”，80%以上的市場均較上年有較大幅度的增長，部分大區市場較上年增量翻了一番還多。
“重點市場做熟，核心市場做透，一般市場不斷升級，做市場不能急功近利”，集團副總經理、銷售公司總經理張洪昌認為，市場運作最終面對的是消費者，市場的精耕細作其實就是對經銷商和消費者的精細化用心服務，市場做熟做透后的“自然延伸、滲透和克隆效應”是公司追求的市場運作極致。
今年以來，我公司繼續致力于企業高質量發展，堅持在高端市場和高檔產品上實施“聚焦”戰略，一方面大力壓縮產品品種，優化產品結構，使品牌形象和品牌價值集中凸顯，進一步提升了消費認可度。公司繼續淘汰中低檔滯銷產品和子副品牌產品20余個，將產品品種從十年前最多時的上千個壓減至目前的幾十個，并在每個產品系列中都堅持打造1-2個拳頭產品，使系列產品的單品銷量均實現了大幅度提升，截止目前系列高檔產品的綜合增幅高達62%，其中除白版系列、百年系列和星級系列繼續保持高位增長外，古貝元醬香酒和國蘊超高端酒的增幅分別高達123%和180%。
另一方面，公司在市場布局和運作上，高度聚焦，重點打造，實現了由“廣種薄收”向“提高單產”的持續轉變。年初，公司對現有市場區域重新劃分，研判定級，對新開發和待開發市場科學謀劃，制定方案，并在宣傳投入、促銷政策、人員配備、產品投放等各個方面，既有資源共享的“宏觀標配”，更有重點突出的“一地一策”。通過一系列核心市場的“重點拉動”與一般市場的“有效補充”，80%以上的市場均較上年有較大幅度的增長，部分大區市場較上年增量翻了一番還多。
“重點市場做熟，核心市場做透，一般市場不斷升級，做市場不能急功近利”，集團副總經理、銷售公司總經理張洪昌認為，市場運作最終面對的是消費者，市場的精耕細作其實就是對經銷商和消費者的精細化用心服務，市場做熟做透后的“自然延伸、滲透和克隆效應”是公司追求的市場運作極致。
